After examining text that clearly stated “what’s in it for the user”, I went back to her and asked her; “Why are you so adamant on telling the world whyyou are doing what you do? This talk was presented to a local audience at TEDxPuget Sound, an independent event. Le "Golden Circle" est un schéma de pensée qui a été développé par Simon Sinek. Your email address will not be published. Ses exemples comprennent Apple, Martin Luther King, les frères Wright -- et à l'opposé, Tivo, qui avant une récente victoire judiciaire qui a triplé sa valeur boursière semblait être un échec. Le concept du “Golden Circle” de Simon Sinek, auteur américain, hiérarchise les trois questions que l’on doit se poser en tant que leader et auxquelles on se doit de répondre dans la communication avec des potentiels clients. They think differently along these lines stirring things up. START WITH WHY. Une information liée au Pourquoi de mon activité va t-elle d’une manière ou d’une autre influencer la décision d’engagement, la confiance de mes clients ? En créant des produits avec un beau design, faciles à utiliser et conviviaux. », De définir votre positionnement, dans le but de vous rendre remarquable (plutôt que de nous focaliser d’une manière souvent égocentrique sur vos produits et services) (votre « Pourquoi »), De communiquer clairement cette différence auprès de vos clients, partenaires (dans le sens du pourquoi-comment-quoi et pas l’inverse). Ever since it was coined and disseminated by Simon Sinek in 2009, the term has gained space and relevance among the most engaged managers. The power of WHY is not opinion. Très peu d’organisations savent pourquoi elles font ce qu’elles font. Why you do what you do? Why: Few people or companies… Your vision has a fundamental role in shaping your company. Les décisions “prises avec les tripes” viennent de la zone intérieure du cercle Why-How-What. Her reply was; “Users don’t buy what you do they buy whyyou do it”. Airbnb‘s mission statement: to connect millions of people in real life all over the world, through a … Simon Sinek (2012) a développé une théorie (The Golden Circle) basée sur le questionnement. Elles vous paraîtront évidentes et pourtant…Découvrons-les : 1. Defining Simon Sinek’s Golden Circle . Mais Apple vend plus qu’un produit, ainsi, ses messages commenceront plutôt par le “Why” : The concept or thought model Simon Sinek developed is known as the Golden Circle. Pour illustrer son propos et avant de citer Martin Luther King, Sinek donne l’exemple de Apple et de la force de son message en trois phases (du « Pourquoi » au « Quoi » et non l’inverse) : Plus simple de convaincre ainsi. These cookies will be stored in your browser only with your consent. A l’opposé, un client qui achète un produit pour ce qu’il est (“Quoi”) a plus de chance de rester un client éphémère. Vous voulez en achetez un ?”, La majorité des messages publicitaires sont construits de cette manière, visant un comportement, une action de la part du public cible. Le principal avantage de vendre avec “Why” est que vous vendez votre marque et non un produit. Do NOT follow this link or you will be banned from the site. Most businesses think like this, from the outside in: Standard What-How-Why – no gold. Selon lui, toute entreprise, institution ou encore administration devrait se poser trois questions fondamentales. Ce sont par exemple les produits ou services qu’elles vendent. C’est le principe du Golden Circle. Tout commence avec un cercle d’or et la question « Pourquoi ? : Quel type d’activité, ce qui est proposé comme services, produits, conseils, … 2. In this TED talk, he talks about how inspired leaders and companies see tremendous success. A quel moment du parcours d’achat les proposer à mon client ? Simon Sinek, an extremely popular speaker and thought leader, has a special take on motivation and driving behaviors. Change is taking place in health care today at a incredible pace. Simon Sinek has a simple but powerful model for inspirational leadership -- starting with a golden circle and the question: "Why?" La matérialisation de l’idée. When Simon Sinek passes off Apple as being the perfect example of “his” Golden Circle he’s retro-fitting the model onto a business that was already successful long before his ass came along! Sinek frequently uses Apple as an example for his Golden Circle, and for good reason: Not only are their Whats (products) easy to identify, but their Why is so palpable that they have a “cult-like” following. Simon Sinek, an ex-advertising executive and author, studied the success of the world’s leading and influential leaders and he found that the key to success lies in the way these organization and leaders think, act and communicate. Sinek discovered a pattern in the way successful companies and their leaders think, act and communicate. Simon Sinek propose un modèle simple et puissant pour le leadership inspirant. It is the framework for the WHY. During the past decade, starting with why has changed the status quo of marketing, reframing the way that businesses position themselves. Le « Pourquoi », c’est le but, la cause, la croyance; c’est là raison pour laquelle une organisation existe; c’est le message le plus important à faire passer, celui qui inspire l’autre, le pousse à agir, la raison pour laquelle vous vous levez le matin. When Simon Sinek passes off Apple as being the perfect example of “his” Golden Circle he’s retro-fitting the model onto a business that was already successful long before his ass came along! Storytelling : L’art de la narration, arme du content marketing, 5 bonnes pratiques pour améliorer les performances de votre landing page. She was obsessed with it answering the question — “Why are we doing what we do?”. Simon Sinek developed the Golden Circle Model after researching the activities and philosophies of some of the most successful companies and influential leaders. Ken Krogue Contributor. Sinek explains the principle using Apple, Martin Luther King Jr., and the Wright Brothers as examples. Golden Circle example of Apple. We also use third-party cookies that help us analyze and understand how you use this website. Consultez notre page d’offre d’agence de brand marketing. Simon Sinek argumente en expliquant que « les clients s’achètent pas ce que l’on fait, ils achètent pourquoi on le fait ». Popularised by Simon Sinek in his 2010 TED talk, the Golden Circle provides a new take on marketing and persuasion. Le vrai “Why” doit plutôt soulever les questions suivantes : Pourquoi est-ce que vous vous levez le matin ? Sinek has found in his research that leaders who use the golden circle of leadership communication from the inside out are more effective and gain the respect and buy in of their staff. Summary: The core of Start with Why: How Great Leaders Inspire Everyone to Take Action book by Simon Sinek presents the three parts of Golden Circle Why, How and What. These cookies do not store any personal information. None of them started with a why , they started with a solution to a real problem, a real problem that was discovered by the observation of their surroundings. Apple, for … Simon Sinek, dans une des conférences TED les plus consultées, a décrit comment certains leaders ont été de véritables inspirateurs grâce à leurs actions et leur façon de communiquer. Necessary cookies are absolutely essential for the website to function properly. Le modèle « Matrix » : comment choisir les meilleurs formats de contenus ? Il y est parvenu avec une théorie représentée ici par ce qu’il intitule « The Golden Circle (le cercle d’or) » : The brand mission means why your brand exists or why you launch your startup, it doesn’t mean you make a business to get more money. Quelques organisations savent comment elles le font. “Start with Why” Author. Or, nous (les marketeurs) nous centrons sur le “quoi” et le “comment” des choses : nous nous appesantissons sur les caractéristiques plus ou moins intéressantes – la plupart du temps pas intéressantes du tout – de nos produits Nous aidons nos clients à se poser, à prendre le temps de la stratégie éditoriale, à gagner de l’audience et à devenir des médias responsables. If you haven’t taken the time to watch, Simon Sinek’s Ted Talk on the Golden Circle, you are really doing yourself an injustice. Why should we use the golden circle rule to think; How to use the golden circle rule; How to use the golden circle rule to influence and inspire others. The first circle is defined by Simon Sinek in the golden circle is WHY. Simon Sinek developed the Golden Circle Model after researching the activities and philosophies of some of the most successful companies and influential leaders. in our digital marketing plan, the WHY can be the brand mission or brand purpose. Let’s define the elements of Simon Sinek’s Golden Circle model in reverse order: WHAT: this is the product a company sells, the service a company offers, or what a particular employee does. In this book, different aspects of the Golden Circle Model are treated. I'm not a huge fan of Simon Sinek. Our default “sell” is to state what a product can do to solve our problems, and details the facts, figures, features and benefits which will prove to our customer why it is perfect for them. Ingénieur de formation, j'ai accompagné notamment pour Alcatel, TF1, SFR et Lagardère Active le lanc lire la suite... Votre adresse de messagerie ne sera pas publiée. Ever since it was coined and disseminated by Simon Sinek in 2009, the term has gained space and relevance among the most engaged managers. Sinek… ). Se poser ces questions et savoir y répondre précisément constituent la base de votre stratégie de branding. La majorité précoce n’essayera pas quelque chose si personne ne l’a essayé avant ! Simon Sinek argues that for to be effective in what you do and to make people listen to what you have to say you have to answer three questions “What”; “How” and “Why”. Et si le Content Marketing tuait le Content Marketing ? Simon Sinek points out that everyone in an organization knows "WHAT" it is that … Le Golden Circle appliqué à une stratégie de Content Marketing : un outil puissant A la maxime de Sinek, « Les gens n’achètent pas ce que vous faites, ils achètent ce pourquoi vous le faites », j’ajouterais, comme l’explique d’ailleurs Sinek, qu’il s’agit au final plutôt de provoquer une adhésion à ce que ces personnes croient, un engagement face à ce qui les passionne, suscite leur intérêt. A while back I had a discussion with a client that wanted me to take a look at the header text on their homepage. Tout commence avec un cercle d'or et la question "Pourquoi ?". Puis, il conclut ainsi sa démonstration : « Les gens n’achètent pas ce que vous faites, ils achètent ce pourquoi vous le faites ». « Nous croyons que tout ce que nous faisons est un défi aux conventions, un défi à penser différemment » (Pourquoi ? Si vous souhaitez renforcer votre image de marque, vous pouvez aussi doper vos relations presse ! Any cookies that may not be particularly necessary for the website to function and is used specifically to collect user personal data via analytics, ads, other embedded contents are termed as non-necessary cookies. Sinek discovered a common thread in the way these companies conceptualized, acted and communicated their ideals and products. Sinek, Simon, Start With Why: How Great Leaders Inspire Everyone to Take Action, 2009, Portfolio. Nos marchés évoluent vite, trop vite. The Golden Circle was popularized by Simon O. Sinek describing the model as “a simple but powerful model for inspirational leadership”.The model reasoning is simple. It reminds you of what to focus on when you wake up every morning and forms the basis of your pitch when you’re sharing your products with your customers. Avec une évidence à la clé : mieux se connaître soi-même avant de bien savoir communiquer. Comment challengeons-nous le statu quo ? … Simon Sinek’s golden circle is a principle that you can apply to help a company thrive. But opting out of some of these cookies may have an effect on your browsing experience. “Nous faisons de bons ordinateurs (What). Simon Sinek est spécialiste du marketing, étude de marché et coaching d’affaires. Selon Simon Sinek, les clients ont plus de chances d’acheter avec le “pourquoi” et non le “quoi” ! Pour lui, les clients achètent un produit pour les valeurs de l'entreprise qui en découlent et non pour … C'est-à … Pourquoi les gens devraient porter intérêt à ce que vous faites ? Simon Sinek has a simple but powerful model for inspirational leadership — starting with a golden circle and the question "Why?" Products sold, services offered or your role at work. La manière la plus classique, la plus courante, dont nous pensons, dont nous agissons, dont nous communiquons se fait du « Quoi » vers le « Pourquoi », du particulier, le plus simple à décrire à nos yeux (la description de nos services, de nos produits, de nos atouts, de nos résultats,…), vers le plus général, ce qui nous semble le plus abstrait, le « Pourquoi », qui pourtant conditionne nos actions. Ils ont un beau design, sont faciles à utiliser et conçus dans convivialité (How). The Golden Circle + The Cone 15. Simon Sinek uses a model called The Golden Circle to explain how legendary leaders like Steve Jobs, Martin Luther King Jr., and the Wright brothers were able to inspire, rather than manipulate, in order to motivate people. Simon Sinek exhibited his Golden Circle by utilizing computer company Apple for instance. In essence, Simon Sinek’s Golden Circle is the embodiment of how you start with WHY. ), « Ainsi, nous fabriquons de super ordinateurs » (Quoi ?) Simon Sneaker, the founder of Sinek Partners marketing consulting firm, became famous for discovering the “Golden Circle Rule”. 2. Apr 16, 2015 - Graphic example of Simon Sinek's "Golden Circle" using Apple Computer's vision statement as an example (based on episode 21 of the podcast "Rough Draft"). The example he sites in the video is how Apple have become so successful because their corporate philosophy and marketing starts with the 'Why'. Ils nous explique comment les grands leaders inspirent l’action, la prise de décision. Si la communication d’Apple se faisait dans le “sens classique”, le message d’Apple ressemblerait à celui-ci : The Golden Circle PowerPoint Diagram – Present your marketing message and explain the way you will connect with your customers.. Cela parle à la partie rationnelle du cerveau. He also describe this with the three circles where “Why” is in the center circle, then comes the “How” circle, and finally the outer “What” circle. « Nous sommes convaincus que la qualité d’un contenu éducatif et citoyen est un des enjeux sociaux et économiques que nous vivons aujourd’hui » (notre WHY ? He introduces a concept call the Golden Circle, which is a way of understanding your business and what people actually respond to. He calls it The Golden Circle. I was recently talking with a Chief Nursing Officer about meetings that she was holding with staff to talk about the new direction that the organization was taking. The Golden Circle. Simon Sinek has a simple but powerful model for inspirational leadership -- starting with a golden circle and the question: "Why?" … ), « Pour ce faire, nous proposons un ensemble d’outils concrets et personnalisés autour du content marketing à chaque étape de leur stratégie de changement » (notre WHAT ? “The Golden Circle” par Simon Sinek Le cercle se décompose en trois couches : Effectivement, les chiffres et les données ne suffisent pas toujours pour convaincre un prospect à acheter. Les innovateurs et les adopteurs précoces sont typiquement ceux qui vont faire la queue devant le magasin pour la sortie d’un nouvel iPhone, dépenser des milliers pour acheter le premier écran plat… Ils veulent être les premiers ! The Golden Circle is an innovative concept presented by Simon Sinek in his TED Talk "Start with Why".It's super inspiring and challenges the status quo … Simon Sinek, né en 1973, est l’auteur du cercle d’or, plus connu sous « The Golden Circle ». Ce schéma est mis en place suite à ses recherches au sujet du succès des dirigeants et de sociétés les plus influentes au monde. Comment hiérarchiser ces informations ? This is essentially the Golden Circle model, which has become very popular after the release of Simon Sinek’s book ‘Start with Why’. His most popular Apple marketing example is as follows. Pourquoi, comment, quoi ? Simon Sinek The Golden Circle & Digital Marketing Planning: We can use the Golden Circle with all cases that we see in our digital marketing plan and we can use each aspect of the concept individually or we can use it as a package together. His examples include Apple, Martin Luther King … One of the attendees working in B2B healthcare explained ho… N’hésitez pas à partager vos réflexions dans les commentaires en bas de page ou en nous contactant. : Par que… He argues that companies fail because they wrongly think that 'to make a profit' is the 'Why' when in actual fact, that is … ), « Nous répondons à ce défi en donnant à nos produits un magnifique design et en les rendant simples à utiliser » (Comment ? La première est le Quoi? Starting with why results in audiences identifying with your purpose and brand identity. Cela parle à la partie émotionnelle du cerveau. Start the message by expressing the why of your story, the emotional side of things. Ses exemples comprennent Apple, Martin Luther King, les frères Wright — et à l’opposé, Tivo, qui avant une récente victoire judiciaire qui a triplé sa valeur boursière semblait être un échec. It goes deeper than that. Parler de qui vous passionne avec conviction est donc une manière de donner du sens à ce qui passionne vos clients, de les inspirer et de gagner fidélité (« loyalty ») et confiance (« trust »). Pourquoi la structure existe-t-elle ? Each had a strong sense of the "why" behind their efforts. At that point they … Du coup, comment la valoriser ? Les leaders et entreprises inspirées, peu importe la taille, font le chemin inverse dans leur communication et partent du centre du “cercle doré” pour atteindre l’extérieur. Lorsque l’on délivre un message, le résultat peut différer selon les questions auxquelles on répond et surtout l’ordre de ces différents éléments. Out of these cookies, the cookies that are categorized as necessary are stored on your browser as they are essential for the working of basic functionalities of the website. C’est ce qui les différencient de leurs concurrents. Simon Sinek sur le Golden Circle : Comment les grands leaders inspirent l’action ? En revanche, les organisations les plus innovantes, les plus inspirantes, quelles que soient leurs tailles et leurs activités, communiquent de l’intérieur du cercle vers l’extérieur, ou plus exactement du « Pourquoi » vers le « Quoi ». So as opposed to conveying what they do and make and how they do or make their items, they impart their vision to their potential purchasers. A while back I had a discussion with a client that wanted me to take a look at the header text on their homepage. Your strengths, values or guiding principles. Sinek explains the principle using Apple, Martin Luther King Jr., and the Wright Brothers as examples. Ainsi, l’acheteur d’un ordinateur Mac, séduit par le “Pourquoi” d’Apple, sera plus susceptible d’acheter d’autres produits de la marque (iPhone, iPad…). Simon Sinek introduced this concept in 2009 through a TED talk, How Great Leaders Inspire Action, that has over 48 million views. Sinek asserted that people don't buy what you do, but why you do it. Nous croyons en ce que nous faisons et en une manière de penser différente. Simon Sinek. Speaker and author Simon Sinek has come up with a framework he calls The Golden Circle to help more people find their purpose and become better leaders. Simon Sinek is the author of Start with Why and the creator of concept he calls “The Golden Circle.” The Ted Talk he gave on the topic is incredibly popular, almost 10 million views as I write this. Par conséquent, ceux qui raisonnent en commençant par le “Pourquoi” sont des leaders, ils inspirent les gens autour d’eux ou trouvent les gens à inspirer. The core of Simon Sinek’s “Start With Why” is his discovery of The Golden Circle. They always start with the Why”. Simon Sinek's 2009 TED Talk turns 10 years old this month. The golden circle is a relatively new concept, which has shaken up companies focused on development and competitiveness. Nous avons la chance de créer des bons ordinateurs (What), vous voulez en acheter un ?”. » L'entreprise doit donc s'efforcer d'expliquer pourquoi elle créé un produit ou un service, en rapport avec les valeurs défendues par l’entreprise. This book is written by Simon Sinek himself. The Golden Circle attempts to explain how certain businesses can inspire others and differentiate themselves in the market. Quels sont les sujets qui concernent mes produits, leurs atouts, quels sont ceux qui concernent mes passions, mes croyances, la cause que je défend ? Read to Lead. The Golden Circle + Human Brain 11 - Simon Sinek. Ainsi, lors de ce dernier point, nous exposerons les détails de l’objectif final. Il s’agit bien ici de, Enfin de proposer un contenu inspirant (votre « Pourquoi ») et pas un catalogue de services ou produits (votre « Quoi »). You also have the option to opt-out of these cookies. Simon Sinek établit un parallèle avec le cerveau humain, qui présente trois composantes comparables au Golden Circle : En partant du centre du cercle, on adresse directement la partie du cerveau liée à la prise de décision, puis on rationalise ses propos, pour adresser la part de pensée analytique de la cible. Simon Sinek legt uit wat het effect is van communiceren vanuit het Waarom. Golden Circle marketing is a marketing strategy promoted by Simon Sinek in his book Start with Why. The golden circle is a popular concept from the American visionary thinker Simon Sinek. The golden circle explained A management tool by Simon Sinek. Les Avengers du content marketing : 7 métiers héroïques autour de votre stratégie de contenu, Réparer le tissu déchiré du monde et faire sa révolution éditoriale, Trois erreurs à commettre pour échouer dans notre stratégie de content marketing, Le Sweet Spot : une clé pour définir votre positionnement éditorial. ISBN 978-1-59184-280-4. His examples include … Ce sont eux qui achètent le “Pourquoi’. « Les clients s’achètent pas ce que l’on fait, ils achètent pourquoi on le fait. How Great Leaders Inspire Everyone to Take Action. La majorité des personnes vont de l’extérieur vers l’intérieur, ils commencent par se poser les questions aux réponses les plus évidentes puis butent parfois sur la partie interne du cercle, plus obscure. The Golden Circle. Dévoilé lors d’une célèbre conférence TEDx, le concept du « golden circle » de Simon Sinek se résume en trois questions : Pourquoi ? Sinek is the inventor of the “ Golden Circle of innovation ” concept: The Golden Circle of innovation is something very simple, and very often, simple things are the most effective. After examining text that clearly stated “what’s in it for the user”, I went back to her and asked her; “Why are you so adamant on telling the world whyyou are doing what you do? The Golden Circle flips thinking to start from the inside out: The Golden Circle in all of its impactful glory. In this book; Start With Why: How Great Leaders Inspire Everyone to Take Action, Simon Sinek Poses these thought-provoking questions; Sinek gives examples of People like Martin Luther King Jr, Steve Jobs and the Wright Brothers all having a little bit in common, they all started with WHY. Ici la réponse attendue n’est pas financière, elle doit se trouver dans les valeurs de l’entreprise. A la maxime de Sinek, « Les gens n’achètent pas ce que vous faites, ils achètent ce pourquoi vous le faites », j’ajouterais, comme l’explique d’ailleurs Sinek, qu’il s’agit au final plutôt de provoquer une adhésion à ce que ces personnes croient, un engagement face à ce qui les passionne, suscite leur intérêt. Le concept du “Golden Circle” de Simon Sinek, auteur américain, hiérarchise les trois questions que l’on doit se poser en tant que leader et auxquelles on se doit de répondre dans la communication avec des potentiels clients. In this book, Simon Sinek presented how great leaders inspire others by putting the Why (the purpose) before the How (the process), or the What (the product) and how organizations guided by the concept of Golden Circle will succeed more often than those who don’t.
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